Scrivere un annuncio efficace è come fare una dichiarazione d’amore efficace: non esistono regole predefinite da seguire, poichè l’amore e lo shopping attengono alla sfera dell’emotività e della spontaneità. D’altra parte però, tutti abbiamo bisogno di regole per vivere, regole che ci autoimponiamo e che si sembrano se non d’oro, almeno d’argento. Queste sono le regole che io seguo quando scrivo un annuncio. Magari vi possono essere utili:
- Definite esattamente che cosa state vendendo prima che vi sediate per concepire l’annuncio.
- Studiate le persone a cui state vendendo. Tenetele sempre a mente come fossero la vostra ragazza.
- Fornite una dichiarazione chiara e netta dei benefici dei prodotti che state vendendo. Le caratteristiche sono importanti, ma è il valore percepito che richiama all’azione il lettore.
- Scrivete come foste una sola cosa con il lettore. Pensate all’annuncio come se stesse parlando di voi o di persone che conoscete e che vi sono care. Riuscireste a prendere in giro vostra madre o i coinquilini del piano di sopra?
- Evitate gli annunci in prima persona a meno che non siate abbastanza esperti del prodotto, modesti o divertenti.
- Assicuratevi che ci sia un collegamento forte fra l’headline e la rappresentazione figurativa. L’uno deve amplificare l’altro in modo da creare una percezione dinamica e circolare del beneficio.
- Scegliete con attenzione il mezzo e il contesto su cui verrà pubblicato l’annuncio: evitate parodie e preoccupanti incoerenze con i contenuti del mezzo.
- Studiate gli annunci dei competitors ed assicurarvi che il vostro sia differente. Lavorate l’annunci in modo che abbia una posizione e una vita autonoma. I valori, come dice mia nonna, sono ancora importanti.
- Sollecitate le osservazioni. Analizzate i risultati. Cambiate il vostro metodo se non vi soddisfa completamente.
- Siate sicuri del prodotto o servizio che pubblicizzate. Non importa quanto brillante sarà il vostro annuncio, solo la soddisfazione dei clienti rende la pubblicità uno strumento efficace.
{ 2 comments… read them below or add one }
cerco chi vuole fare presentatrice di fm e un azienda di profumi di marca prodotti per la casa e prodotti per il corpo sono tutti prodotti naturale ed il guadagno e molto buono rispetto ad avon ecc……..chi fosse interessata e vuole più spiegazioni mi contatti al 3279997617
Mi occupo proprio della scrittura di annunci persuasivi che funzionano..
Perché? Perché ho visto che in giro nessuno sa scrivere annunci , siccome tutti li possono inserire allora si pensa che sia facile.. in realtà la scrittura di un annuncio è vendita vera e propria e quindi vanno applicate le giuste tecniche di : vendita, persuasione, marketing !
Per chi volesse aiuto nella scrittura di un annuncio persuasivo mi contatti o visiti il mio sito.
Un caro saluto,
Marcello Marchese