Lo SPAM rappresenta un rito fastidioso cui ci sottoponiamo giornalmente cancellando i messaggi senza pensarci. Questo però accade solo quando abbiamo identificato i mittenti delle email SPAM, poichè spesso accade che prima di averle identificate le abbiamo lette. Talvolta accade che nella lettura di quelle email ci siamo lasciati sedurre dal messaggio veicolato e qualche volta magari abbiamo pure pensato a rispondere o addirittura ad acquistare il prodotto promosso.
Lo SPAM, così come tutte le tecniche di direct marketing aggressivo, ha una sua ben precisa poetica. Spesso i messaggi sono patetici, inverosimili, terribilmente espliciti, ampollosi e talvolta pieni di parolacce. Tuttavia, nel loro essere così aggressivi sono anche molto efficaci.
Analizziamo ad esempio l’ultimo che ho ricevuto:
L’opinione del nostro cliente:
Sono piu maggiori di 60, prendo 20 mg di Ciiaaaaaaalis…, ed il buono fine settimana E garantito. Posso in una notte 4-5 volte, e la mattina nuovamente, anche per una sera secondo io ho il sesso soddisfacente. La mia amica E nell’estasi. Prendo ogni volta 10 mg (di piu se 20 mg dividerebbero in 2 parti) e di 15 a 20 minuti divento duro follemente. All’incentivazione sessuale ho allo stesso tempo il PENE MOLTO RIGIDO. Di piu diventa piu GRANDE e POTENTE che avevo nella gioventu. Ogni donna TROVA cio molto bene.
Avete, infine, nuovamente il piacere della vita!
I prezzi sono fuori concorrenza
- L’imballaggio modesto come anche il pagamento;
- Nessun imbarazzo e la necessita della visita al medico;
- La consultazione medica gratuita per telefono;
- Nessun’ lunga attesa – la consegna durante 2-3 giorni;
- Il comando comodo e confidenziale – on-line;
- VISA certificata negozio online;
- La visita al deposito controllato on-line;
- Nessun spese superflue.
Le medicine originali
Ciiaaaaaaalis…
10 Pack. 21,00 Euro
Viiaaaaagra…
10 Pack. 11,00 Euro
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Ebbene in questa email sono condensate tantissime tecniche di copywriting:
- L’utilizzo del testimonial (l’opinione del cliente)
- La risoluzione di un problema (l’erezione di un 60enne)
- La descrizione del mondo sognato grazie alla risoluzione del problema (il buon fine settimana è garantito)
- Riassunto per punti della value proposition
- La prova gratuita finale
Non è un caso che Jonathan Land abbia raccolto tutte le email SPAM ricevute in un libro e che sia nata un vero e proprio culto per lo SPAM. Esiste anche la Spam Poetry (ovvero il rimescolamento casuale di lettere e stringhe di testo per creare versi, una specie di scrittura combinatoria alla Queneau), la Spam Radio e la Spam Art. Fare dello spam un’arte è in fondo un’operazione concettuale dadaista, che prende in giro il lato oscuro di internet e nello stesso tempo prende seriamente il lato ludico di internet.
Isomma: Viva lo SPAM!
