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Yahoo Search Marketing: tutti i partner ora visibili

Francesco Astolfi — Fri, 18 Sep 2009 12:24:41 +0000

Yahoo ha recentemente annunciato l’aggiunta di un nuovo interessante report che rivela tutti i partner di Yahoo Search Marketing, con i relativi click e conversioni. Dopo anni di scarsa trasparenza, finalmente Yahoo decide di rendere pubblico il suo network e pertanto consente di identificare i partner poco performanti ed eventualmente di bloccarli.

Per generare il report basta selezionare Report recapito inserzione tra l’elenco dei report disponibili nel pannello di controllo. Quello che personalmente mi ha lasciato completamente sorpreso è il fatto che il motore di ricerca di Sunnyvale ha un modestissimo share del 15% (l’analisi da me effettuata riguarda solo keyword travel, ma suppongo che lo share sia più meno simile anche in altre industries). E se inoltre sommiamo a Yahoo anche Bing (che peraltro si assesta su un buon 24%) è possibile dire che il traffico di Yahoo Search Marketing è solo per 39% proveniente da reale Search. Tutto il resto del traffico proviene infatti da partner più o meno di valore, da affiliati che generano traffico via arbitraggio a portali di contenuto che caricano gli annunci via feed attraverso keyword, talvolta anche non perfettamente contestuale.

Questo scarsa componente dei motori di ricerca sul totale del traffico erogato spiega anche perchè la cosiddetta coda lunga praticamente non esista su YSM, ovvero che il numero relativo di ricerche per termini più specifici sia di gran lunga più basso rispetto a Google, in quanto i partner di Yahoo si concentrano esclusivamente sulle keyword più generiche perchè per loro più remunerative.

A questo punto la domanda mi sorge spontanea: perchè pagare traffico Search quando si tratta per il 61% di traffico di affiliati? Un utente che performa una ricerca su un motore (il cosiddetto consumatore in Search Mode) è significativamente più attento ai contenuti promozionati e più propenso all’acquisto, mentre non si può dire sempre lo stesso del traffico generato dagli affiliati. Credo pertanto che Yahoo dovrebbe fornire quantomeno la possibilità di impostare CPC diversi per i partner oppure di sospendere tutti i partner e di lavorare solo sui motori.

A margine, faccio notare anche che la search di Yahoo ha anche un CTR medio significativamente più basso rispetto a quasi tutti gli altri partner: 9% contro il 12% di Bing ed il 12-15% di altri partner.

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Anticipa i trend di traffico con la tua campagna pay per click!

Francesco Astolfi — Sun, 11 Jan 2009 21:25:01 +0000

Il periodo natalizio è definitivamente finito. I clic ed i tassi di conversione sono tornati ai livelli pre-stagionali. Invece di cullarsi nella nostalgia del Natale è il momento di valutare i risultati dell’anno appena concluso e di impostare nuovi obiettivi per le nostro campagne per il 2009.

Elencate i vostri obiettivi primari e le metriche

In primo luogo, fate un elenco dei vostri obiettivi primari e secondari. Che cosa volete ottenere con le vostre campagne pay per click? Vendite o sottoscrizioni alla newsletter?

In secondo luogo, elencate i principali parametri di misurazione delle vostre campagne pay per click.

Fate un Grafico con le tendenze del vostro account

È importante notare come i valori di campagna varino su base stagionale. La capacità di anticipare i cambiamenti e le tendenze, e modificare i CPC o le creatività di conseguenza, possono costituire un vantaggio competitivo, se si gioca d’anticipo rispetto ai competitors.

Ecco come procedere: in primo luogo, create un grafico per le seguenti metriche:

Click-through (CTR)
Spesa
Totale conversioni
Costo per acquisizione (CPA)
Tassi di conversione

Segmentate poi le suddette metriche per:

AdWords Search Network
AdWords Content Network
I posizionamenti su Google AdWords
Yahoo Search
Yahoo Content Network

Questo serve, non solo per tenere separate Search e Content (impostazione assolutamente vitale!), ma anche per confrontare a parità di condizioni la qualità di traffico fra Yahoo e Google.

Infine, gli ultimi grafici da produrre sono quelli su scala temporale:

giornalieri
settimanali
mensili
annuali

Esamintate i grafici realizzati

Iniziate il vostro studio analizzando i grafici: quando notate grandi differenze rispetto alla norma, indagate a fondo.

Ad esempio, se notate che una notizia particolare diffusa pubblicamente in un momento preciso dell’anno ha avuto un notevole impatto sulla vostra campagna, potreste pensare di creare un Google Alert per quello specifico argomento, in modo da venire a conoscenza per tempo di una nuova eventualità, e sfruttare pertanto rapidamente l’occasione modificando il proprio account prima che i volumi di traffico aumentino considerevolmente.

Analizzate i volumi di conversioni su base settimanale: se notate un aumento o diminuzione durante uno o più giorni della settimana, prendete in considerazione il day parting. Il day parting consente infatti all’inserzionista di decidere a quale ora ed in quale giorno della settimana attivare o disattivare i propri annunci e di impostare CPC più alti o più bassi. In questo modo l’inserzionista aumenta la pressione pubblicitaria ed il reach durante i periodi di tempo nei quali ha registrato un migliore tasso di conversione e la riduce quando la conversione è più bassa della media settimanale o giornaliera. Spesso questa tecnica può produrre un ROI più elevato, perché consente di massimizzare la visualizzazione degli annunci e i click nei periodi di tempo nei quali è più probabile che gli utenti convertano.

Se invece avete notato nel vostro report annuale dei picchi di conversione in alcune settimane, allora prendetene nota, poichè sarà necessario aumentare i CPC per tempo, in modo da sfruttare i micro trend stagionali. Ad esempio, potete creare un alert sul vostro outlook, che vi ricordi di alzare i CPC (ma ricordatevi anche di crearne uno per normalizzare i CPC subito dopo!).

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I migliori blog di pay per click

Francesco Astolfi — Mon, 08 Dec 2008 22:53:31 +0000

Esistono numerose raccolte di blog dedicati al SEO e al Search Engine Marketing. Sono pochi invece i blog dedicati al Pay per Click e ad Adwords (a parte gli ufficiali Inside Adwords e YSMBlog), pertanto sono poche anche le selezioni dei migliori blog dedicati alla materia. Ovviamente tutti i blog più importanti sono in lingua inglese e dedicati al mercato americano o inglese, quindi talvolta occorre fare attenzione, poichè alcune features di Google Adwords e Yahoo Search Marketing vengono prima implementate in questi mercati e poi estesi a tutto il resto.

Ecco la mia lista:

Profitable PPC, la rubrica di David Szetela di Search Engine Watch.
PPC Hero, dell’americana Hanapin Marketing (in particolare consiglio gli ottimi post sulle tecniche avanzate di PPC).
Pay per Click Journal, curato da Brick Marketing: nonostante l’orribile grafica è una vera miniera di spunti interessanti.
Gli articoli sul Paid Search di Search Engine Guide.

Altri blog ai quali vale la pena dare un’occhiata sono:

PPC Advice.
The PPCBook.
Semvironment.
Rimmkaufman.
RevenueWire (dedicato principalmente agli affiliati).
Il blog di Gordon Choi, il manager della campagna paid search di Alibaba.com
RedFlyMarketing.

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